La nota del broker: la temporada alta llega en diez semanas. Lo que yo arreglaría hoy en su anuncio

La temporada alta empieza en unas diez semanas. Desde mediados de diciembre la isla se llena de visitantes, y algunos pasan las mañanas viendo propiedades en lugar de ir a la playa. Si quiere vender este invierno, el trabajo se hace ahora, no cuando aterricen.

Llevo quince años vendiendo inmuebles, en los dos lados de esta isla y, antes, en Europa y Miami. El patrón no cambia: las propiedades que se venden en enero son las que se prepararon en octubre. Esto es lo que yo revisaría en la suya.

1. El precio, antes que nada

La mayoría de las propiedades que no se venden no están mal presentadas. Tienen el precio del año pasado, o el que espera el vendedor.

Antes de la temporada alta, compararía su precio con lo que se vendieron de verdad propiedades similares, no con lo que anuncian. Nuestra página de propiedades vendidas es un buen comienzo. Si su casa lleva meses en venta sin ofertas, el mercado ya le ha contestado. Ajustar en octubre es una decisión. Ajustar en marzo es una concesión.

2. Fotos de este mes

La luz de temporada baja, las contraventanas cerradas y un jardín seco no venden una villa. Si sus fotos tienen más de un año, o se hicieron durante la preparación para huracanes, repítalas.

Lo que funciona:

• Habitaciones limpias y luminosas, con las contraventanas abiertas y sin desorden.

• La vista desde donde uno realmente se sienta, no solo desde el dron.

• Fotos al atardecer si la propiedad lo tiene. En Cupecoy o Terres Basses, seguramente sí.

3. Lo que un comprador nota en cinco minutos

El aire salino desgasta todo. Después del verano, recorra la propiedad como lo haría un desconocido.

• Óxido en barandas, bisagras y lámparas exteriores.

• Manchas de humedad en techos tras los meses de lluvia.

• Un aire acondicionado que vibra o una piscina no del todo clara.

• Puertas correderas que se atascan y pintura exterior cansada.

Nada de esto es caro. Cada detalle le da al comprador un motivo para bajar su oferta mucho más de lo que cuesta arreglarlo.

4. Documentos listos antes de la primera visita

Los compradores serios piden papeles pronto. Una venta pierde impulso cada vez que tenemos que decir "le respondemos".

En el lado holandés, tenga lista la escritura y sepa si el terreno es en propiedad plena o en arrendamiento a largo plazo (erfpacht). En un condominio, reúna el reglamento de la asociación, las actas recientes, las cuotas y las obras previstas. Si la propiedad se alquila, prepare el historial real de reservas, no proyecciones. En el lado francés, el notario pedirá el título y los documentos de la copropiedad. Empezar pronto ahorra semanas.

5. Acceso para las visitas

Los visitantes pasan una semana en la isla. Si un comprador tiene que esperar cuatro días para ver su casa, verá otras tres antes.

Si su propiedad se alquila en temporada alta, bloquee ya algunos huecos de visita en el calendario, o acuerde con nosotros cómo mostrarla entre huéspedes. Una llave en manos de su agente vale más que un anuncio perfecto en el que nadie puede entrar.

Lo que yo no haría

• No empezar alto con la idea de bajar. Las primeras semanas traen la mayor atención. Desperdiciarlas con el precio equivocado desgasta el anuncio.

• No reformar la cocina para vender. Arregle lo roto, renueve lo cansado y deje que el comprador elija sus acabados.

• No dar la propiedad a tres agencias para tener más visibilidad. Suele terminar en tres precios distintos en internet y un comprador que se pregunta por qué.

Preguntas que nos hacen

¿Es tarde para poner en venta esta temporada?

No. Diez semanas bastan para fijar el precio, reparar, fotografiar y preparar los documentos. No bastan para esperar un mes más antes de decidir.

¿Debo esperar a la temporada alta para anunciar?

No. Anuncie antes. Los compradores buscan en internet antes de volar, y las mejores visitas se reservan desde el extranjero.

¿Pueden vender mi casa mientras está alquilada?

Sí. Requiere coordinación con el calendario de alquiler y buena comunicación con los huéspedes. Lo hacemos a menudo.

Si piensa vender este invierno, empiece por una valoración. Le diré con franqueza qué arreglaría primero.

John Andreu, fundador y broker, Andreu Realty